对话教育投资人云启资本，站在时间窗口看教育

原标题：对话教育投资人云启资本，站在时间窗口看教育

专访丨云启资本冯瑶：站在时间窗口看教育To B-亿欧

云启资本冯瑶,教育SaaS,教育信息化2.0,新高考,K12

写在前面：

云启资本创立于2014年，目前管理两支美元基金、两支人民币基金和一支专项基金，总计资产规模达数十亿元人民币。

各工作岗位将被AI取代的概率

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建筑及工程艺术、设计、娱乐房屋地面清洁及维护商业及金融运营社区和社会服务计算机及计量建造和开采教育、培训和图书馆食品及相关服务医师和技师护理安装、维护及维修法律生活、生理及社会科学管理行政支持及办公个人护理及相关服务制造安防服务销售及相关物流 制图员和摄影师 电子学家 建筑造价师 计算机硬件工程师 石油工程师 采矿和地质工程师（包含安全） 电气工程师 核能工程师 景观设计师 生物医学工程师 土木工程师 建筑师 航空航天工程师 化学工程师 机械工程师

制图员和摄影师

87.9%

云启资本的投资团队背景多元，来自不同行业和领域，并具备丰富的投资经验、产业以及互联网从业经验。团队分别来自IDG资本 、GGV纪源资本、谷歌、微软亚洲研究院（MSRA）、 百度、富士康集团、施耐德电气、罗兰贝格管理咨询、普华永道等公司，已累计投资了超过数百家中美创新企业。

在教育领域，云启资本曾投过晓羊教育等企业。此次亿欧教育对话云启资本副总裁冯瑶，针对云启的教育投资布局，从投资方视角看教育行业如何开展To B业务。

“教育+技术+To B “三位一体，云启资本的教育投资逻辑

云启资本在晓羊教育A轮入局，之后A+轮真格教育基金、字节跳动、蓝图创投，以及B轮在新东方和华创资本1.5亿元人民币领头下，继续跟投。对此，冯瑶向亿欧教育谈到了在2017年选中晓羊的三点缘由：

第一，晓羊教育定位精准，契合云启投资布局。其“教育+技术+To B”三位一体的定位，与云启的关注点契合。自从2014年开始，云启一直聚焦技术和To B。冯瑶认为，在消费互联网之后，产业互联网和To B赛道的需求和机会会进一步爆发， 而To B企业的盈利模式和增长潜力相对来讲更加清晰。

第二，教育领域信息化、智能化趋势已经到来。在新高考红利下，晓羊教育通过走班排课等校园管理服务，已经顺利切入很多学校。目前，晓羊教育业务已覆盖北京、天津、四川、山东、广东等全国大部分地区1600余所学校，包括北京市第三十五中学，潞河中学，成都七中，福建师大附中，天津第二南开学校，深圳实验学校等全国知名学校。未来在教育信息化2.0红利下，晓羊教育通过信息化数据管理平台等产品，在已有渠道和外部渠道扩展上，还存在很大的机会。

第三，晓羊教育本身业务增长稳健，团队的产品能力很好。To B业务也会有更新周期，当通过一个点的需求切入进来之后，可以向更多的点进行延伸。而这些业务延伸方向一定要有规划。并且在前期的时候要构建自身壁垒，增强抗风险能力。

在晓羊教育完成1.5亿元B轮融资的时候，云启资本冯瑶曾表示，“晓羊教育通过一系列产品构建了教育大数据生态，同时，团队成员拥有来自Blackboard等顶尖外企的技术骨干和多位资深的教育信息化专家，技术和产品能力上大幅领先于竞争对手。云启资本相信晓羊教育可以借助国家教育改革带来的机会，利用科技的力量帮助中小学不断提升教学管理水平，打造全新信息化的智能校园。”

存量市场寻增量机会，教育To B投资思考

为什么选择看To B的方向？

冯瑶主要是从三个方面去思考：

首先，存在“窗口”机会。To B产品的更新频率会不断给优质的、前沿的产品和服务带来机会，市场不断会有新的需求出现，企业通过小的需求窗口切进去之后，在相适应的领域存在业务拓展的机会。

其次，政策能指引未来发展方向。虽然政策在具体落地的时候，各地情况不一。但前期可以去预估市场将会受到的影响有多大，未来的增长斜率如何，从而判断资本的入局时机。

最后，收入模式更加清晰，同时增值服务等延伸业务能带来更多增长空间。最开始的半年到一年是企业立足的黄金时间段，但是未来三年，企业一定要做业务延伸才能有持续的增长。

目前，已有上海、浙江、北京、天津、山东、海南等6个省份开始实施新高考，按照实施方案要求，2022年全国将落实完成高考改革任务。高考作为我国基础教育阶段最强力的“指挥棒”，其变化实际上会形成有力的向下传导。经过亿欧智库的测算，仅高中学段的狭义新高考带来的新市场的整体规模约为170亿，当期市场规模约42亿，长期潜在受众约为2370万人。

To B的发展模式和潜在机会在哪？

冯瑶认为可以归结到以下两个方面：

第一，To B企业的模式，一半靠产品，一半靠渠道，两者缺一不可。冯瑶表示，To B的生意比To C的难做，而To G的模式则更看重资源，所以做To B服务的企业，产品和渠道要兼顾。教育渠道正在发生变化，光靠资源很难把市场打透。产品本身过硬，才能逐点攻破拓展全国，慢慢规模化发展。只靠渠道去发展的话，业务最多可能也就是做到一两个省，产品服务跟不上，很难形成规模化。

第二，存量市场谋发展，机会很重要，要寻找存量市场中的增量机会。To B或偏产业类的项目，政策和市场的红利可以助推企业成长。但政策的红利期有时间窗口，企业想要长远的立足则必须把握住每个关键节点，做出正确的改变。

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