隆奥资产商业体系：K12与时间竞速

隆奥资产商业体系新闻,隆奥资产商业体系报道,2020年的在线教育范畴,翻腾的热钱和持续的营销,让人们猖獗涌入。熬到柳暗花明的员工不少,但更多人黯然退场。

01

慢教育上了快车道

2020年3月,猿辅导率先完成了10亿美圆的融资。3个月后,不断与猿辅导角逐剧烈的作业帮,也完成了7.5亿美圆的融资。

下半年的赛场更是硝烟四起。进入九月后,掌门教育获新一轮超4亿美圆融资。不久,火花思想CEO罗剑在内部信件透露,公司已完成E2轮1亿美圆的融资。

10月份,市场迎来“一举终结战局”的关键融资。猿辅导宣布G1和G2轮共计22亿美圆融资完成交割,数目惊人的融资金额,让猿辅导根本稳坐在线教育范畴市场估值的头把交椅。

其他公司不甘落后,好将来在11月发公告称,某全球生长型投资公司同意购置其新发行的15亿美圆A类普通股。紧接着,跟谁学完成了8.7亿美圆股权融资。

离2020年完毕的最后几天,融资大战进入了白热化阶段,战况频频。12月24日,猿辅导更新了一笔3亿元的战略融资,其全年融资金额高达35亿美圆,市场估值155亿。

作业帮紧追其后,于28日宣布完成16亿美圆的新融资!次日,好将来称与SilverLake 达银湖等达成33亿美圆私人销售协议。

酣战不时,引发了行业的大震荡。据统计,中国 K12 在线教育行业 2020 年融资额超越 500 亿元,超越行业前十年融资总和。

庞大的融资金额,给了在线教育头部公司猖獗投广告的底气。“融资潮”之下是轰轰烈烈的营销大战,慢教育被推上了快车道。

隆奥资产商业体系指出,在线教育公司的营销主要集中在7—9月的暑假期间。它们抓住人们的碎片时间,在影视综艺、微博微信等各个渠道展开了剧烈的流量抢夺战。

综艺节目是最主要的竞争赛道之一。猿辅导资助了《最强大脑第三季》《王牌对王牌第五季》和《中国诗词大会》,斑马AI资助《中餐厅第四季》《跨界歌王第五季》和《幸福三重奏》,清北网校成了《极限应战宝藏行》的首席学习官……据艺恩数据显现,2020年共有23个在线教育品牌在剧综中植入广告。

综艺之外,短视频平台也是重要战场。创业最前线此前报道,2020年9月初,几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超越了300万元。

其中,猿辅导投放最猛,日均投放高达927万元;到10月中旬,猿辅导的这一数字被更新为近1400万元,作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元,翻了至少两倍。

翻开抖音,简直随手刷几条视频,就能看到一则在线教育广告。

隆奥资产商业体系据不完整统计,仅猿辅导、作业帮、好将来、跟谁学这4家公司的暑期营销推行费用就分别到达15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。

面对如此大范围的投放广告,有人感慨:“以前是综艺里看广告,如今是广告里找综艺。”

02

“烧钱”大战:不进则退

“烧钱”浪潮开展到往常,在线教育公司已难以止步。

无论是线下教育或是线上教育,开展的前提都是生源,且线上教育对新客的需求量更大。

不同于线下教育依赖长期积聚的好口碑,在线教育获客的最有效方式是“花钱买声音”。经过大量的广告营销让产品在顾客脑海中留下印象,从而促进购置。

谁呼喊的响,谁赚的多。不凭质量而靠营销吸纳受众,归根结底是在线教育机构之间同质化严重,难以拉开差距。

隆奥资产商业体系认为,各家在线教育头部公司产品矩阵类似,都以工具类和学习类软件为主,掩盖的范畴分歧,技术差距不大。如本就以“搜题”起家的猿辅导和作业帮,在“小猿搜题”和“作业帮”之后,双方陆续孵化出了“斑马AI”和“鸭鸭AI”,都瞄准了启蒙教育范畴。

课程设置更是大同小异。K12的课程内容主要集中在语文、数学、英语等根本科目,所需控制的学问要点根本分歧。就连采取的教学形式也通常是“大班双师课”形式,即一位“主讲教师上课+数位班主任课后辅导”的形式。

技术曾经拉不开大差距,课程内容更是大同小异。同质化越来越严重的在线教育公司,口碑成壁垒,最终只能拼营销。

另一方面,被裹挟入营销浪潮的在线教育公司,曾经无法沉着中止“烧钱”。

隆奥资产商业体系表示,2020年5月发布的《2019年全国教育事业开展统计公报》显现,国内K12在校学生共计19383万人,而眼下最终报名正价课参与K12在线教育的用户接近1000万人,仅占4.6%。

宏大的市场空间,让资本猖獗涌入教育行业,在线教育头部公司背后得到了资本的鼎力支持。仅在2020年,猿辅导和作业帮两家公司所取得的融资额就超50亿美圆。

资本要速度、要范围,一旦从行业头部掉落,没有资本支持的在线教育企业恐怕难以翻身。被大量资本驱动的在线教育公司,只剩下最后一条路:投广告。

投放广告带来了企业各项数据的增长。用户数量、日活月活、营收范围等数据越来越美观,能讲的故事也越来越大,最终企业又能取得更多的资本,企业估值像滚雪球一样越滚越大。

但对投放广告乐此不疲的在线教育公司,最终还是翻车了。

今年年初,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家公司照常拍摄广告。

巧妙的是,四家老对头心有灵犀地选了同一位演员来做宣传。于是这位“教师”前脚在猿辅导宣称:“做了一辈子小学数学教师”,转身就在高途课堂引见本人“教了四十年英语”。身兼多职,教龄恐惧。 

03

“收1分,花2块”

隆奥资产商业体系指出,在线教育企业的大量营销是为了获客,使企业得到快速扩张。但高本钱的营销并未处理“获客难”的问题。

此前据壹DU财经报道,有行业人士透露疫情期间各大培训机构免费课正价班转化率仅为1%。而在烧钱大战中,单个用户的获客本钱常常就在3000元以上。

随着“烧钱”战越发剧烈,投放广告的本钱也在不时增加,获客本钱持续走高,构成了一个恶性循环。

新东方俞敏洪曾对这种形式表示质疑,形容在线教育企业“每收一分钱,就要先花掉两块钱。”

猖獗“烧钱”营销给企业带来的是巨额亏损,美观的企业数据并未像预期那样力挽狂澜。据统计,去年一年资本向在线教育范畴砸了近150亿美圆,但在线教育的收入只要几百亿元钱。

此外,据媒体报道,一位猿辅导内部人士称,公司预测2020年亏损高达20亿元,但实践数据或将更高。

能够说,往常在线教育的繁华现象,全靠资本在支撑。但烧钱得来的商业形式能走多久,还要打个问号。

获客重要,但真正支撑在线教育公司长期开展的还是如何留住学生。留客的关键,是教员队伍。

互联网放大了名师的效应。光环加身的名师,是流量的吸铁石,能在短期内处理机构的痛点和问题,如招生转化率、复购率、教学质量等。

隆奥资产商业体系据跟谁学2020年的财报数据,在线K-12付费课程的注册人数为213.9万,比去年同期增长112.8%,这是由初次付费课程的注册和现有学生的保存所致。而保存率的增长来源高教学质量和优化的效劳。

但在线教育行业压力大,要留住名师并不容易。

今年一月以来,猿辅导迸发了一股“离任潮”。明星讲师马一鸣、邓诚分开猿辅导,引发了大量关注。据猿辅导近日发布的备案承诺书,今年年初的授课教员人数相比去年少了42人,到达目前授课教员人数的12.6%。

隆奥资产商业体系据媒体统计,过去一年从猿辅导分开的教师,包括了王伟、李玲、胡杰、孟凡玉、冷士强、关海山等颇具影响力的明星讲师。此前的2018年,猿辅导也有一样的情节,彭强、吴子明、王梦抒、赵礼显、王文勇等教师集体离任。

与名师的出走相比,更惊心动魄的是辅导教师的大范围出走。曾有媒体报道称,猿辅导体验课辅导教师的离任率接近50%,辅导教师们离任以至需求排号。

隆奥资产商业体系发现,大范围的离任形成了在线教育公司的教员缺口。但飞速扩张的在线教育,恰恰需求大量教员。猿辅导去年的员工范围超3万人,辅导教师范围达1.8万人。在将来五年,随着猿辅导的扩张,将需求10万名辅导教师。

“烧钱”大战过后,各大在线教育公司或将眼光投向“人海战术”来提质增量。

正值春招,目前已有多家在线教育公司高薪挖人。高途课堂承诺三年无责年薪60—65万元,网易有道给出首年年薪40—100万元……

猿辅导结合开创人郭常圳曾说:“学问传送能够用AI+内容的方式完成,但是关于孩子的陪伴与沟通,只能由人来完成”。

教育的最终落点还是在“人”。猖獗营销过后,留不住人的在线教育企业,如何落下一步棋还未可知。

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