小竹通校长说招生 | 桔灯教育疫后崛起，一场活动323人报名！

 进入5月,各地频频传来校外培训机构线下复课的利好消息!上周,校管家旗下专注于教培行业获客招生的小竹通,已为大家整理出一套《教育机构疫情防控复课工作指南》,帮助各位校长高效完成复学准备工作。

 那么复学准备工作完成后,机构需要进一步考虑的问题就是如何快速回血续命,抢占市场,比如:怎样抓住第一波活动,用服务维稳好老生?怎样在获客成本逐年增高的情况下,低成本拓展新生?

 校长有话说

 本期#小竹通·校长说招生#,邀请到的是深耕教育10余年的河南封丘桔灯教育刘老师,在4月用小竹通接龙工具,推出期中考公益课活动,查看数达1344人,报名人数达到323人,转化率高达24%,而且数据仍在增加,效果相当喜人!

 一、疫情过后,招生更难了

 大家好,我是封丘桔灯教育刘老师,从事教育行业10多年了,目前有3家直营校区。这次疫情过后,全民消费缩紧,家长对小孩培训学习上的选择也更加谨慎,因此我们的招生难度更大了。

 桔灯教育地处县城,以前招生主要是靠地推,因为这次疫情才不得不转战线上。这次抱着试试的心态用小竹通做了个“6节课让期中考出好成绩”的报名接龙活动,招生效果大大超出预期,所以还是要积极拥抱新事物,拓宽营销渠道,巧用线上工具能省下不少人力成本~

 二、一场活动300+人报名,我的思路是什么?

 1.牢抓家长核心需求

 “停课不停学”让家长发现,孩子上网课有很多知识漏洞不能及时解决,所以我们推出了期中考点集训课,用短线课讲训语数外期中考点和押题卷,直击家长刚需,从而获得了家长的积极参与和主动转发。

 2.做成长期的活动

 部分教育意识差些的家长,他们或许没关注到网课的质量,或被网课阶段的学习成绩迷惑了,觉得孩子学习没问题。实际上等开学考试,必定有很多学生的成绩会出现断崖式下滑,这就是我们的机会。

 因此这个活动我们会持续进行,不断地研发出更多解决知识漏洞的课程,吸引不同阶段的学员报名。

 3. 公益形式,维稳老生,引流新生

 以往新生的获客成本大概是350-550元,这次我们只通过6节免费课做抓手,既增强了老生家长的粘度,展现出机构实力,也通过线上活动获得了一批新生资源,实现了双赢。

 以上就是刘老师对本次活动的一个回顾和总结,通过一场活动刘老师轻松维稳了老生,又获得了新生资源,而且还提前布局了市场,达到了后期高效回血的效果。