李陛升：直播的内容、变现，怎么平衡

李陛升：直播的内容、变现，怎么平衡

李陛升资讯，李陛升认为，许多事实证明在“流量”转化为“留存”之前，“流量”很难发挥其“资源”属性，反而更像是一个危险的系数，无差别地放大产品的一举一动。

以微信朋友圈广告为例，尽管“微信视频号”在短时间内完成了两亿的用户积累，但放入整个微信生态圈的信息流拓宽中，实际上直到2020年才完成这样的场景拓宽彻底可以用“克制”乃至“犬儒”来描述。

比方2015年朋友圈广告上线以来一向坚持每个用户每天（24小时）只能看到1条广告；一向到2018年，上线三年多的朋友圈广告才慎重的扩大到2条。

而微信除了自己在广告投放上的慎重之外，关于外部第三方渠道通过微信进行商业化的动作也管理得分外严厉。本年5月，根植于微信的第三方外挂wetool被封禁；而在上一年7月，另一个第三方群控工具虎赞也无法继续运用。同时，像拼多多、H5裂变海报、微商转发链接等内容也都被微信纳入了屏蔽范围。

这些努力对应着一个诉求明晰的主线：微信神往着大渠道产品的拓宽，不然也不会接收公众号、视频号、朋友圈这些非垂直于即时通讯诉求的功用上线——但微信也需求保护作为一个即时通讯产品的朴实。

这是许多失利阅历换来的教训。比方早期与泛交际的弱绑定，让小程序在游戏品类开放之前长时间维持在一个低频运用状态。而并且即使是后期撑起活跃度的游戏小程序，也有明显的“微信产品内核”的嵌入。

比方在顶流《欢喜斗地主》当中，游戏主界面大概有6个入口可以接入用户的个人交际关系中，分别是：

1.个人信息；2.老友排行榜；3.开设房间（首要用于邀请微信内老友）；4.快速匹配（首要用于快速组局一场游戏）；5.共享有奖（通过共享到老友或微信群交换游戏豆）；6.战绩（类似于老友排行版）。

简而言之，小程序现已用出色的数据证明了自己具有获得规划收入的能力，收入方法和获客途径也现已有了官方亲身演示的“老练模板”，但另一方面即使是公民现已喜闻乐见的游戏产品，仍然在微信生态内深受根底场景“交际”影响，乃至越接近头部的小程序越符合本来的交际属性。

另一个更生动的比如是小红书。当一个产品商业化内容过于胀大之后，商业化的气氛就会损伤渠道本来的气质，导致渠道调性乃至产品开端的职业分工、定位都将发生改变。

小红书的定位一向是一种生活方法APP，优质的UGC内容也一向是小红书的中心竞争力，依靠购物共享、生活好方法、烹饪技巧等内容受到广大用户的喜爱，种草拔草也成为一种时尚。到2019年7月，小红书注册用户打破3亿，月活也超越1亿。

但同时，随着社区内容的火爆，嗅到商机的微商、自媒体、NCN机构纷繁入驻，小红书的优质内容也开端慢慢变质，再加上渠道没有监管的落后，各种投机内容充满其间。2019年，小红书APP被逼下架整改。现在，小红书APP尽管现已回归，但现在的小红书也早现已不是之前的小红书了。

所以说，内容为中心的流量转化，是根据用户对优质内容的预期，当渠道在追逐商业化的过程中违背了用户开端的优质内容需求，优质内容的根底也就开端崩坏。

短视频也好，图文内容也罢，渠道可以在优质内容的根底上尽或许的去探寻所有的变现场景，但场景成立的前提却必定是不能打扰到现有用户对优质内容消费的需求。这是一个红线，也是渠道在开展过程中有必要要掌握的一个平衡。

直播、带货，一把野火

在这个逻辑下，根据内容带来流量的直播电商在开展过程中也必将会有一个极限，这个极限一般由渠道的用户基数和内容基数来决议。当直播带货的内容增加到必定规划之后，短视频渠道就需求通过用户增加来稀释这种电商气氛，坚持渠道本身的调性，而当用户增加堕入瓶颈之后，直播带货的增加规划也就达到了顶峰。

据Fastdata发布的《2020年我国互联网开展趋势陈述》显示，截止2020年2月，我国主力用户集体互联网化完成，我国移动互联网用户达到10.08亿。而据Quest Mobile陈述，2019年短视频用户规划现已超8.2亿。而到本年2月，抖音宣布DAU超越4亿，快手DAU也现已超越3亿，在我国互联网增速进入个位数的时代，增加空间也现已极端有限。

6月9日，燃财经发布的《李佳琦，掉队了？》一文在圈内引起热议。据燃财经报道：从3月到5月，从不缺席的李佳琦请假了13次，均匀观看人数在1100万左右，缺乏薇娅的一半。

从几回大型活动的数据上来看，上一年一度反超薇娅的李佳琦现已表现出了疲态：李佳琦和朱广权的“小朱配琦”CP，当天观看量只要薇娅的一半；在5月17日淘宝零食节直播中，李佳琦累计3000万观看，同时段薇娅直播5小时累计4000万观看；5月21日薇娅感恩节观看穿亿，李佳琦累计观看只要薇娅的十分之一。

尽管尔后也有报道表明，从带货数据上来看，李佳琦并没有掉队，观看数据上的差异仅仅源于李佳琦和薇娅直播习惯的不同。但从李佳琦的粉丝观看数据上也能看出，顾客关于直播带货现已的热情现已开端慢慢退去，现在的直播电商尽管依旧炽热，但短视频渠道的直播电商的增加却现已开端出现疲态。

说到底，短视频渠道之所以入局直播电商，很大程度上是由于短视频在用户增加和变现都面临瓶颈的情况下，需求找到一个新的变现场景。

再加上本年以来疫情的倒逼，直播电商加速开展成为全民参与的现象级风口。短视频渠道依托优质内容所发生的流量和用户粘性迅速强大成为可以冲击传统电商渠道的现象级商业模式。

但事实上，就像淘宝短视频永久无法通过文娱化取代抖音和快手一样，抖音和快手也无法通过电商化取代淘宝和京东。由于抖音和快手在成为直播电商之间，他们首先需求是一个文娱化的短视频渠道。

所以假如直播带货的内容打破必定的极限，抖音和快手就不再是抖音和快手了。因而，在定位和内容调性的约束下，这类凭借内容入局的直播电商并不能真实威胁到专业的电商渠道。

这或许也是阿里一向想做交际和内容却一向不见成效的原因，由于假如一开端就设定好了自己的人物，交际和内容终究都会与电商接轨，一切都是为了产品转化而服务，那么在这样的背景下产出的内容也就无法保证质量和用户体验了。

所以说，关于优质内容渠道商业化的成功，咱们不妨把它理解成渠道在发明了优质内容之后的一种奖励。通过这样这样的方法，市场引导着商业主体探究着更多风趣的、有价值的内容。

尽管优质内容带来的流量并不意味着能让企业在商业扩展上所向无敌，但通过生产优质内容来获取流量和重视终究助力商业开展却早现已是职业构成的一致。

但就像咱们在2010年就现已认识到了内容在顾客购买决策中的重要性，但咱们却无法预料到在2020年短视频和直播会成为引导顾客购物决策的要害内容一样，今日的咱们也无法想像直播带货之后，下一个流量高地在哪里。