VIP陪练的“灯塔效应”：用科技武装在线音乐教育

年初开始蔓延的疫情是试炼中国企业生存能力强弱的试金石。

如今,疫情已近尾声,而中国企业也在这场罹难中增强了危机意识的同时,不断提升自身的抗风险能力。

2020年的中国,已是世界互联网大国。而这次疫情充分凸显了中国互联网企业较于传统企业的抗风险能力,也让一些真正有实力的互联网企业再次成为镁光灯下众人瞩目的那个。

其中,不乏有大众短视频领域的抖音、快手,更有垂直细分至在线音乐教育领域的VIP陪练。值得一提的是,当绝大多数企业受疫情影响致使企业“非死即伤”的背景下,VIP陪练3月的营收竟突破2亿元,刷新了4年来的新纪录。

业内周知,千亿赛道的在线音乐教育,VIP陪练已然领跑数年,其在业内早已形成了“灯塔效应”。继3月份拓展到了20种陪练乐器阵容后,据透露VIP陪练还将在5月中下旬再新增12种乐器,总计上线32种乐器,堪称行业之最。

业内分析,4周年过后,VIP陪练将更加注重科技给他带来的武装能力,并向综合性音乐服务平台进军。

01 互联网进化,小众市场的大舞台

互联网在中国的20年,从消费端到产业端逐渐织出一张张网络,也因此诞生了许多巨头,而随着互联网的进化,又不断地诞生新的巨头。

PC时代的互联网成就了“BAT”三巨头。从人与信息搜索入手的百度成为当时巨头之首,而连接着人与人的腾讯开疆扩土地发展了中国的社交网络,架起人与商品之间桥梁的阿里巴巴更成为了如今中国电商界伟大的一面旗帜。

一时间,这三巨头成了中国创业者难以逾越的大山。但山再高,也难阻挡时代之风的拂过。2010年后的中国,随着智能手机在中国越做越大,创业者敏锐嗅到了移动互联网的契机,从巨头的流量口中夺食愈演愈烈。

历经五六年的时光辗转,在餐饮的千团大战中厮杀出来的美团点评、共享出行领域拼出来的滴滴出行,以及随着百度日渐萎靡而趁机杀出的今日头条成了中国移动互联网时代的新三巨头,创投圈冠之以名为“TMD”。

由此可见,巨头的演变更加剧了创业者投身于创业的门槛,流量的资本故事已经被创投圈听出茧子了,而接下来真正能够为资本家动容的不仅仅是创业者所选赛道是朝阳赛道、所创模式是独特的商业模式,更重要的是技术给企业带来的高护城河。

Analysys易观近期发布的《2019互联网音乐教育洞察》报告中披露,当下无论是从现有资源还是从创新能力来看,VIP陪练都牢牢占据行业无可争议的第一位置,这主要是由于VIP陪练已经跑通了商业模式和盈利模式,在融资规模、营收规模方面都长期领先。

同时平台对AI及数据技术的积极探索,并且向音乐教育上下游拓展延伸,有助于进一步巩固行业龙头地位。

有了技术的加持,VIP陪练在应对巨头们的侵入便多了几分抗压能力,应对未来不确定因素的影响也多了几分抗风险能力。

技术随时间而迭代。5G、大数据、云计算等先进技术是眼下再造互联网巨头的重要手段,也因此在各个产业中诞生了新的独角兽,如在线音乐教育中的标杆企业VIP陪练。

业内人士认为,疫情进入后时代,全国学校也逐渐纷纷恢复正常,而在线教育行业经历了两三月的“短暂繁荣”后会陷入苦思。不过,我们发现在线素质教育或将会迎来更好的局面,而VIP陪练是该领域的巨头,未来将更加可期。

02 以科技为底,构建综合性音乐服务平台

未来,是数字化的未来,是技术领航的未来。

而VIP陪练早已洞悉这一切。坚持对技术的极致追求和对行业的研究洞察,是VIP陪练可以不断快速迭代升级,保持行业前沿地位的核心所在。

作为是国内首家“真人一对一在线乐器陪练”教育平台,优秀的陪练教师队伍是VIP陪练与其他企业拉开巨大差距的根本原因之一。优质的教学带来的是优质的口碑效应,对于这点,VIP陪练已然呈现螺旋式增长效应。

为了实现优质、有趣、专业的乐器教学,VIP陪练制定了严格的教师甄选体系,需要通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选,其中仅入职培训这道流程就包括心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面的考察培训,最终上岗率仅3%。

据了解,从A轮到C轮融资,VIP陪练将近80%的融资用在教研上。VIP陪练还投入巨资成立妙克艺术人才基地,与各大音乐学院在内的全国一百多所高校展开了战略合作,确保师资供应端的稳定。

目前,VIP陪练已经覆盖全球超100个国家,累计服务超200万名琴童,线上陪练老师规模超3万人,覆盖了全国超过80% 的高等音乐院校。

师资团队建设只是VIP陪练底层基础建设的一部分,结合新时代的硬核科技,不断实现教师数字化,业务数据化,管理数智化等才能让VIP陪练走向更高的台阶。

音乐教育行业一位业内人士认为,在线的乐器陪练种类的拓展,只是VIP陪练的业务的一个版块,他们在这个领域地位非常稳固,完全没有什么竞品了。随着对于平台整体服务水平的提升,目前他们正在打造一个综合性的服务平台,这让许多行业追随者完全跟不上VIP陪练的角度。

而要实现“综合型在线音乐服务平台”的顶层设计,必然离不开技术加持的底层基础设施建设。

4年来,VIP陪练早期曾先后尝试过AI声音识别技术、教学曲目视频化示范、师生作业系统等产品模式的探索,随后基于对产品原型分析和市场需求的把握,敏锐地转向了真人在线陪练这一领域,开行业之先河,并发展为如今的绝对领导地位。

其次,VIP陪练不断对已有技术和智能产品进行升级,从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头,可视范围、清晰度不断优化;“智能教室”则通过动作记录和智能分析,捕捉教师上课过程中的教学动作,来洞察孩子上课的表现,以方便陪练老师不断调整教学方式。

如今,VIP陪练平台拥有百万曲库量,基于大数据、AI技术等,从每日上万门陪练课中寻找规律,曲目练习的频率、不同年龄段学员的练习偏好和暴露的问题等等,都通过大数据采集,再经过科学系统的分析提炼,不断为陪练课程提供最新的优化方案。

小结

目前,VIP陪练不断保持对自身品牌的优化升级,加强平台的科技实力,持续打造一个全球化的综合性音乐服务平台,为大众提供更多元的、个性化体验与服务。

眼下,VIP陪练不断地用科技去武装目前已有的20种陪练乐器,未来将增至32种。其次,高速增长的VIP陪练业务规模是音乐行业第二梯队总和6倍以上,其年收入也达超10亿规模。

但在千亿体量的赛道中,行业龙头的VIP陪练只占据1%的份额。我们有理由相信,在科技武装下的VIP陪练,未来将会有更为巨大的增长空间。