流量密码：90%的同城商家都感兴趣的抖音课程

据相关统计,在2020年时,抖音的日活用户就突破了6亿,这也表明了抖音拥有着其他渠道无法比拟的巨大的流量池。

但是,在这个巨大的流量池中,同城商家怎样才能让自己的账号快速起号涨粉呢?

张焯老师从自身工作经验出发,总结了一些关于同城商家运营抖音账号的思维干货,分享给你。

首先第一个问题就是为什么鼓励同城商家们做抖音?

一、平台的优势

1.据相关统计,中国每3个网民有2个在用抖音,平均每人每天在线110分钟,每天迸发3000万+生活念头;2022年2月抖音本地服务GMV已高达2000亿,比去年增长了234倍;

因此,抖音也是现在较为适合商家们选做生意的内容和渠道平台

2.今年重点扶持的三大板块是:三农、知识付费、抖音本地生活

二、2022年的风口是做实体同城号

1.实体环境:

2020后,处于疫情时代的实体经济受到严重冲击,尤其是只有线下获客渠道的实体经济,受到毁灭性的打击

2.流量扶持

2022年抖音扶持本地生活商家,实体商家可以享受抖音的自然流量,6月抖音本地生活服务APP抖音来客上线

摸清了为什么在抖音做实体商家号后,下一步就是该怎么把抖音账号做起来。

第一步先明确做抖音的目的是什么?是为了涨粉?上热门?破播放量?还是为了变现?

如果连做抖音号的目的都没想清楚的话,那再多的努力都是白费。

明确了账号的目的后,其次就是确定账号的定位。

商家定位主要有五步,主要是定产品、定用户、找兴趣、选话题、定人设

通俗来说就是,账号想要卖什么?卖给谁?怎么卖?顾客为什么卖你的产品?

根据以上几点,才能开始做同城号的相关步骤

一、装修账号主页

背景图要体现出实力和专业

头像要真实可信

名字要接地气好记

简介要说清楚完整

置顶优质短视频更易于别人搜索到自己

二、入驻抖音来客

认领POI门店,实现线上线下门店的一体化,促进消费者到店消费

配置好优惠套餐,上架货品,多链路露出,实现线上流量变现,增加营收

三、制作短视频并置顶优质视频

1.短视频内容定位:

1)是否有用户思维,通俗来说,就是能解决用户什么问题

2)用户兴趣点是否可视化,通俗来说,就是这些问题是用户想看的吗?

3)是否精准用户,所制作的内容深度和广度怎么样?

2.短视频战略和战术

1)方向原则:

10个字,谈恋爱,卖自己,以用户为本

2)表现形式:

12个字,老板自己,真人出镜,口播代言

3)拍摄内容:

5个框架,拍自己,拍行业,拍产品,拍客户,拍城市

3.待视频流量基本沉淀后,投DOU+精准流量

1)选择数据最好的作品投DOU+

a.观看短视频5秒完播率大于50%,整体完播率15%

b.观看短视频点赞率15%

2)DOU+投放策略

a.新号选择智能推荐

b.老号选择自定义推荐

3)同城商家DOU+自定义投放方法

a.带上POI地址

b.打开同城展示,以店铺为中心方圆3公里

c.选择投放时间24小时

d.投达人相似20以内(同城同类生意比较好)

e.首次投放金额100元

f.根据目标客户年龄性别设置年龄和性别

四、搭建账号直播矩阵

1.直播间搭建

准备好联网的手机、充足的光线、kt背景板以及麦克风

2.团队搭建

需要能轮换上播的主播、策划、场控、投手、设计、小助理

3.直播流程

1)前期:策划好卖什么

2)在直播前:掌握货品信息、人员分工、商品信息与直播流程

3)开播时:掌握卖货流程、话术及节奏

4)下播后:数据复盘,总结并改进

4.主播培训

一个好的主播应该兼备高粉丝粘性+留人时间长+点击转化率高+个人风格强的特点

在开播前,应该进行话术的精细化管控

5.流量运营

1)DOU+:简单好操作

2)巨量引擎:巨量本地推,投流精准

3)feedslive:起量快

以上就是老师帮同城商家们整理的快速起号涨粉的干货,想要学到更专业的知识关注张焯老师哦~